Ablauf des Immobilienverkaufs
I. Unverbindliches Beratungsgespräch
In einem persönlichen Gespräch klären wir Ihre Fragen und verschaffen uns einen Überblick über Ihre Immobilie und Ihre Vorstellungen zum Verkaufspreis und Zeitrahmen. Möglicherweise interessieren Sie sich für das Bieterverfahren, bei dem der Angebotspreis (unverbindlich) niedrig angesetzt wird mit dem Ziel die Interessenten zum gegenseitigen Überbieten zu motivieren. Jede Immobilie ist ein individuelles Zuhause und wir stellen so die Vorzüge und die eventuellen Mängel fest. Anschließend sichten wir die Unterlagen und klären ab welche gegebenenfalls Dokumente fehlen und wo sie beschafft werden können. Grundrisse, Grundbuchauszug, Energieausweis, Wohnflächenberechnung und vieles mehr, es gibt zahlreiche Formalitäten zu denen wir Sie gerne beraten können. Wenn Sie sich für uns entschieden haben, freuen wir uns darauf mit Ihnen zum nächsten Schritt überzugehen.
II. Marktwertermittlung & Beauftragung
Wir besichtigen Ihre Immobilie persönlich vor Ort um uns einen genauen und umfassenden Eindruck zu verschaffen. Es gilt schließlich einen marktgerechten Verkaufspreis zu ermitteln, denn der richtige Verkaufspreis ist essenziell für einen guten Abschluss. Ist der Angebotspreis Ihrer Immobilie zu niedrig angesetzt, so findet sich zwar schnell eine Vielzahl von möglichen Käufern, Ihnen entgeht aber ein Teil des Gewinns. Bei einem überhöhten Preis muss man wiederum damit rechnen, dass sich wahrscheinlich kein Käufer finden lässt und der Preis gesenkt werden muss. Das ist sehr problematisch, denn potentielle Käufer gehen nun davon aus, dass beim Preis noch weiterer Spielraum nach unten ist. Umso wichtiger ist es, dass eine zielgenaue Wertermittlung auf Fachwissen basiert und mit den richtigen Wertermittlungsmethoden durchgeführt wird. Nun können Sie uns mit der Vermarktung Ihrer Immobilie beauftragen.
III. Präsentation
Ihre Immobilie sollte den bestmöglichen Eindruck bei den Interessenten hinterlassen. Eine gepflegte Außenanlage und Zuwegung, ein Blumentopf am Hauseingang und frisch geputzte Fenster sorgen dafür, dass der Wert Ihrer Immobilie ins rechte Licht gerückt wird. Gegebenenfalls lohnt es sich sogar über einen neuen Anstrich oder die Beseitigung von evtl. Mängeln nachzudenken, um im Vorfeld eine Wertsteigerung zu erzielen. Mit hochwertigen Photographien und individuell erstellten Verkaufstexten erstellen wir ein hochwertiges Exposé und Verkaufsanzeigen Ihrer Immobilie. Sofern dafür noch Unterlagen besorgt werden müssen, kümmern wir uns darum und veranlassen auf Wunsch auch die Erstellung eines Energieausweises.
IV. Verhandlung & Notartermin
Mit einem marktgerechten Angebotspreis und einer gelungenen Präsentation werden im besten Fall sehr viele Interessenten auf ihr Objekt aufmerksam. Nun gilt es die Besichtigungen zu planen und die Kaufinteressenten von den Vorzügen Ihrer Immobilie zu überzeugen, was generell auch außerhalb der üblichen Geschäftszeiten erfolgen kann. Wir führen die Verkaufsverhandlungen durch und überprüfen die Bonität des Kunden. Sobald Sie und der Kaufinteressent handelseinig sind, bereiten wir den Notartermin vor und helfen gerne bei der Übergabe der Immobilie an den Käufer mit. Auch danach sind wir für Sie erreichbar und helfen Ihnen gerne bei Ihren Fragen zum Thema Immobilien weiter.